您使用的浏览器版本过低!
可能无法正常浏览,您可以选择
結果兩個月不到,更具誠意花園洋房就售罄,幾千萬利潤進了腰包。
舉例來說,和性價比每年春運人們在12306上搶票的高峰期,網絡流量瞬間爆發,很容易造成網絡癱瘓。這個員工是行業內的技術大牛,款領克前東家在BAT之列,之所以離職就是因為公司不接受他在沈陽辦工。
雲鏈中包括雲分發(CDN技術)、試駕雲存儲和雲聚合(包括雲遷移技術),試駕這三塊業務涵蓋了雲上數據完整的生命周期管理,包括了數據的產生、傳輸、消費和歸檔。然後告訴麵試者,更具誠意“我們沒這麽小”,最後設計圖都被翻爛了。努力了3個月,和性價比搜狐終於答應放一些流量在白山的平台上測試。款領克這樣的團隊一般創業成功率比較高。我們不想要太多的束縛,試駕就想創一家自己的公司。
“之前我們三個都覺得在這行業很資深了,更具誠意大多數投資人也認識,融錢應該不成問題。磕下大客戶為了談下一家大客戶,和性價比代翔連續一周去登門拜訪。從賣玩具到賣鞋在雷軍和畢勝看來,款領克中國適齡兒童有三個億,這個市場大得可怕。
畢勝說,試駕我不是沒激情,我是不知道該幹啥。雷軍讓他幹電商出生於1974年的畢勝,更具誠意20多歲時就擔任了李彥宏的助理和百度的市場總監。 2009年5月,和性價比畢勝先發了一個內測版賣鞋,起名叫樂淘族,上線一周,收入就超過玩具。大家一退休,款領克就是這種出海狀態。
為了加速達到銷售目標,實現上市大計,也為了不被對手超越,樂淘管理層也決定大打廣告。畢勝的規劃中,五個品牌誰能從市場殺出,資源就向誰傾斜。
相比於代銷品牌30%的毛利,自有品牌的毛利可以達到60%-70%。在畢勝看來,樂淘不建庫存這件事能不能成,最重要是取決於速度,如果業務發展速度夠快,盤子越大,效率越高,就可以用速度換來零庫存。 賣了6個月玩具後,有天畢勝收到公司副總發來的郵件,說公司的日營業額已經過萬,實現了盈利。連商業計劃書也沒要,聯創策源與雷軍就投了畢勝200萬美元,2008年5月,樂淘網上線了,主攻玩具市場。
在他看來,這與他百度的出身有關:“百度人的做事風格就是這樣,一定要把自己內功做好再出去……我們內部有一個共識,除非樂淘變成老百姓的一個生活方式,否則在此之前,你首要的工作就是怎麽給用戶創造價值,其他的都是次要的。”2011年,樂淘網正處在最頂峰的時期,網站訪問量與銷售額均排在國內鞋類市場第一名,而它的CEO畢勝卻在中歐商學院講了上述一番話。他是個特別不愛表達的人,什麽事兒你自己做主。 樂淘前副總裁陳虎回憶,當時導航網站的價格很高,直接從20萬一個月,跳漲到120萬一個月,打完折也要80萬元。
這還不算什麽,更有甚者拿到產品後,說不合適要求退貨。華商韜略(微信公眾號:hstl8888)梳理的資料顯示:2010年到2011年,中國新增2.5萬家電商,各家電商都在瘋狂燒錢買流量、砸廣告。
”完美的商業模式對零售業來說,最痛苦的莫過於庫存積壓。畢勝說,以前賣一雙鞋平均虧損達到78塊,轉到自有品牌後,一雙鞋有了5塊利潤。
“有的人一個月買70雙鞋都退了,光賺這個錢,一個月就有4000塊。天上一個大餡餅掉下來把你給砸暈了,就不知道幹什麽了。”而小公司“人家管不了我,養不起我”,在畢勝看來,他已經不適合上班有老板了。彼時中國所有的電子商務玩的都是一個概念“我不掙錢,先衝訂單,占領市場”。在樂淘的示範作用下,國內很快冒出了十多家鞋類垂直電商,每家都號稱國內最大。而樂淘最大的對手好樂買,也收到了騰訊5000萬美元的投資。
最“恐怖”的是第四類用戶,因為網站大多包退,退貨可以選擇到付即可。 在畢勝拋出那句“垂直電商是騙局”的驚世駭俗觀點的4個月後,唯品會美國上市,2014年,垂直電商聚美優品上市。
”畢勝的辦公室隔壁,曾經有個很大的供應商,他磨了7個月也沒有結果。有觀點認為:轉型前,樂淘是一個零售商,需要的是品類管理能力、銷售能力、流量獲取能力;轉型後,需要的是品牌塑造能力、供應鏈能力,提高品牌溢價。
市場上價格幾萬的奢侈品包,生產成本隻有幾百元,中間環節以及品牌溢價造成了100多倍的加價,而必要商城的目的就是打掉中間流通環節、打掉庫存,根據用戶下單進行生產,讓不在意品牌的消費者,用白菜價享受到奢侈品同樣品質的產品。類似的情況還有奧康,奧康的老總從來沒聽說過樂淘,但是因為在百度投過廣告,知道畢勝,算是給朋友麵子,拿出了8000雙,放到了樂淘倉庫裏。
你說搜索引擎,我能給你連續講24小時,不帶重的。在畢勝看來,上述成本都是剛性成本,就算你當了業內老大,就算你流量成本降下來了,也還是虧。但後來他明白,比價行為在互聯網上是非常簡單的一件事,動動鼠標就可以完成,隻要有一家競爭對手比樂淘價格低,所謂的利潤空間可能就不存在,除非真可以把所有對手都耗死,但真要等到哪一天,樂淘還需要10年,另外再燒10億美元。一些很偏遠地方的用戶,收到貨後找到物流公司“合作退貨”,而樂淘網收到貨後,需要向這些物流公司支付高達百元的物流費用。
兩邊的生意都很大……未來樂淘是向電子方向突圍還是向商務方向突圍呢?這個還沒有定論,我還在思考。一個企業領導人為何要自毀長城?“我不想傳遞很多假大空的東西,我想傳遞一些比較真實的東西。
為了進一步提高運營效率、降低成本,畢勝將客服、設計等部分團隊遷往珠海,團隊由500人縮減到200人,同時砍掉了早年辛苦建立的“實庫代銷供應鏈”。“我們管供應鏈業務的總監,他去哪兒都是老板法拉利接送,兩三家追著他談。
“這條零庫存的供應鏈可以說是畢勝一個人撐起來的。畢勝原以為財務自由就是心靈自由,後來發現不是這樣,人一旦失去目標,越是生活空虛,內心的緊迫感越強,人也越痛苦,“出來之後的一年半,是最痛苦的一年半。
“我從一天一萬塊錢變成一天十萬塊錢,用了三個月”畢勝說,那種感覺就像回到了2002年的百度一樣,業務發展一日千裏,“感覺小宇宙要爆發了。期間,樂淘開始入駐天貓、京東、亞馬遜等開放平台,官網隻賣自有品牌。這樣的用戶有多少?畢勝說,一年賣了100萬雙鞋,有10萬人這麽幹。玩了不久就膩了,全是在家睡覺、看電視。
”“我去深圳玩,碰到以前百度的哥們,結結巴巴地整天跟我說,說咱們出海吧,我又新弄了一艘快艇,趕緊去一下。意識到自己被外部環境以及資本裹挾前進,畢勝緊急“踩下刹車”,停止了全部廣告投放,並注銷了一些分公司。
有鑒於此,畢勝決定轉做高品質的國外嬰童玩具。 “能不能做一個專門賣鞋的電商網站?”畢勝心裏不由得想起了美國的鞋類垂直電商網站Zappos。
鞋類電商的標準化很高,物流標準,拍照標準(服裝拍照要找模特,試穿、各種搭配,鞋沒這麽複雜),還不像服裝和其他品類中間涉及那麽多的環節(比如服裝拍完了要修圖,模特必須好看,否則影響售賣看等等),倉儲也會相對輕鬆,可流水化作業。團隊從頭到腳看了一遍,發現除了鞋以外,衣服基本上被凡客做了,凡客和樂淘有三個共同的投資人,算是兄弟公司,畢勝與陳年住在一個小區,也是多年的好朋友,連樂淘正在使用正的辦公室、公家具、網線都是凡客搬家後留給畢勝的。
排名 | 城市 | 今天气温 |
1 | 高鐵香港段這樣治"買短乘長":補票並加收一千五或三千港元三大運營商聯合整治騷擾電話 要根治還需法律“亮劍” | 23~26 ° |
2 | 桂林民房起火5死38傷 醫院:傷者平均22 多為大學生高通的崛起、鼎盛與隱憂 | 23~25 ° |
3 | 習近平:我的工作是為人民服務 很累但很愉快乘務員與拒查票女子和解 | 23~25 ° |
4 | @總書記:中國的未來,請您放心!那些橫空出世又快速隕落的互聯網巨頭 | 23~25 ° |
5 | 華為正與高通談判專利和解世界需要共建一帶一路 | 23~25 ° |
6 | 雲集CEO:創業有多少困苦就有多少貴人相助五角大樓又潑髒水:中國靠“偷”獲得尖端軍事技術 | 23~25 ° |
7 | 金正男之死,今天以後或許永遠是個謎了智能化生活“飛入尋常百姓家” | 20~25 ° |
8 | 法國和意大利總統共同紀念達·芬奇逝世500周年 背後有深意NASA公開火星日出日落照 | 20~25 ° |
9 | 習近平向泰王國國王哇集拉隆功致加冕賀電開通三天,4000多人踏上這趟開往“春天的列車” | 17~25 ° |
10 | 玉龍雪山發生山體岩石崩塌 官方通報:不屬於旅遊區範圍女子拒查票氣哭乘務員:雙方和解 武漢鐵路局回應 | 12~25 ° |
1 | 納德拉:微軟突破萬億美元市值“沒有意義”西雙版納8天內連發4起野象傷人事件 已致3人死亡 | -24~-12 ° |
2 | 互聯網公司的這項傳統福利可能要爛尾了女子跪求醫生幫做人流術後翻臉讓賠孩子 醫生回應 | -24~-9 ° |
3 | 24年前的曆史,在5G時代重現震撼!NASA公開火星日出日落照 | -23~-12 ° |
4 | 雲南騰衝市發生2.7級地震 部分網友反饋震感明顯人類可能首次探測到黑洞與中子星相撞引力波 | -23~-8 ° |
5 | 來了!百度大腦AI虛擬主持人首次亮相央視!武漢一動物園以狗充狼?回應:母狗陪公狼不讓它孤單 | -20~-8 ° |
6 | 加拿大將運回其在菲律賓的垃圾 曾遭菲總統放狠話CBA九冠王!廣東4-0橫掃新疆創造曆史 易建聯砍超級兩雙 | -20~-8 ° |
7 | 雷軍自曝25年前舊照 網友發現端倪SpaceX推遲發射龍飛船 此前爆炸原因出爐 | -20~-5 ° |
8 | 山西現實版“盲井案”7年11條人命 6名嫌犯4月被槍決擔心成靶子!台海巡士兵:出任務最怕配合台軍導彈試射 | -19~-10 ° |
9 | 又來挑戰我們底線?澳大利亞把台灣列為“國家”跟中國並列西雙版納8天內連發4起野象傷人事件 已致3人死亡 | -18~-12 ° |
10 | 步長製藥董事長趙濤:女兒留學資金與公司無關100年前的90後告訴我,他們也找不到對象 | -18~-10 ° |
排名 | 城市 | 今天空气 |
1 | 特斯拉預計全球電動汽車電池礦物將出現短缺明迎返程高峰 四大城市群周邊高速公路易擁堵緩行 | 7优 |
2 | 武漢一動物園以狗充狼?回應:母狗陪公狼不讓它孤單高鐵香港段這樣治“買短乘長”:補票並繳交附加費 | 7优 |
3 | 納德拉:微軟突破萬億美元市值“沒有意義”在爆擠景點喊“我想回家”走紅 當事人:以後選人少地方 | 7优 |
4 | 北京見義勇為者426天免罪記:我不信會讓好人嚐苦果銀行員工私轉客戶百餘萬存款潛逃 法院判銀行無責 | 7优 |
5 | 英媒曝華為將在劍橋建芯片工廠,華為回應警方用AI找回被拐10年兒童 | 7优 |
6 | 貪了15年的“明星縣委書記” 央視曾播其母街頭撿廢品中國是不是“對手”?美媒:拜登和特朗普看法都是錯的 | 7优 |
7 | GitHub遭攻擊!黑客給出十天限期女副局長發飆後未道歉也沒解決問題?教育局回應 | 7优 |
8 | 華為正與高通談判專利和解這個地圖上不存在的絕密地方 我們去了! | 7优 |
9 | 四川廳官青理東受審:任汶川書記期間造成國家損失超千萬元現場直擊中俄深海援潛演練!兩國潛艇之門相互開啟 | 7优 |
10 | 盤點五四青年獎章體壇人物:武大靖攜蘇炳添展示中國速度震撼大片來襲!121歲的北大正青春!四代人同唱這首歌 | 7优 |
1 | 視頻|警方回應火車霸座女罵哭女孩:零容忍,已介入調查IDC:蘋果在中國沒有服務優勢 | 381严重 |
2 | 海上衝突幾天後 印尼擊沉51艘外國漁船 大部分來自越南北京見義勇為者426天免罪記:我不信會讓好人嚐苦果 | 324严重 |
3 | 開通三天,4000多人踏上這趟開往“春天的列車”瓊海市紀委對“海南一醫院違規接種九價宮頸癌疫苗”問責 | 273重度 |
4 | 四川廳官青理東受審:任汶川書記期間造成國家損失超千萬元不怕髒和累 一幹三十年 | 270重度 |
5 | 杭州動漫節上這張小紙條火了 有人留言:希望你們"失業"王稼瓊任北京交通大學校長 寧濱不再擔任(簡曆) | 269重度 |
6 | 河北淶源氣象台:塵卷風難預報 充氣城堡最脆弱NASA供應商檢測結果造假19年?致兩顆7億美元衛星發射失敗 | 257重度 |
7 | 視頻|警方回應火車霸座女罵哭女孩:零容忍,已介入調查雲集CEO:創業有多少困苦就有多少貴人相助 | 256重度 |
8 | 內蒙古呼倫貝爾市陳巴爾虎旗哈達圖地區發生草原火災IDC:蘋果在中國沒有服務優勢 | 229重度 |
9 | 拜登宣布參選後,美媒撰文揭秘拜登之子的烏克蘭交易“五一”節後,送你7個好消息!點擊查收! | 229重度 |
10 | 公交私車搶拽方向盤都可能構罪 加重情節不得緩刑@總書記:中國的未來,請您放心! | 226重度 |
友情链接: